工業機器人企業要如何改善薄弱銷售區域的現狀？

發布時間：2020-08-15 瀏覽次數: 3917 標簽：裝配機械手臂分享：

在機械手行業，即使是市場爆款的裝配機器人、碼垛類機械手產品也並非暢銷所有市場區域，總有一些銷量薄弱的區域存在，那麽，機械臂企業要如何改善薄弱銷售區域的現狀，將其變為暢銷區呢？向競爭對手薄弱環節發起攻擊這裏用兩個比喻來說――當市場切入時，我們應該“飛石擊蛋”；當市場攻堅時，我們應該“激流漂石”。

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“飛石擊蛋”是指我們在工業機器人薄弱區域的運作當中，要先找到競爭對手在這個區域同樣的薄弱點進行強勢運作。也就是說，我們要在競爭對手的軟銷量市場打造硬銷量，用速度擊倒對手。“激流漂石”是當我們在市場操作過程中，必須向競爭對手的硬銷售市場發起攻擊的時候，我們必須投入高於競爭對手3倍以上的人財物力（戰爭上3倍兵力原則），促使我們的產品流像瀑布一樣衝向競爭對手的“石頭銷量”，才有可能衝垮和衝走競爭對手。“五星營銷聯盟”就是一個很好的“激流漂石”例子。強強聯合實現互幫、互學，相互協作，共同營市、共同發展。因此，一個機械手企業薄弱區域的強化，不是在於如何提升自己的薄弱市場，而在於如何向競爭對手的薄弱環節發起攻擊。消滅“兩個距離”銷售要縮短並消滅兩個距離：一個是產品與消費者之間的物理距離，這是工業機器人製造商到分散在各個角落的消費者之間的距離；另一個是機械臂產品與消費者之間的心理距離，這是產品價值與消費者需求的對接程度。　　

消滅第一個距離，銷售人員可以輕鬆做到將我們的裝配機器人或者衝壓機器人產品從廠家到專賣店經銷商，但從機器人廠家到終端客戶，這一過程的距離縮短並非易事，我把這段距離稱作營銷“最後一公裏”。結合我們機械手行業量身定製的性質，這就要求我們工業機器人製造商必須有暢通無阻的服務流程和良好專業的售後跟蹤，確保從接到裝配機器人的單到測量，從下單到出貨，從物流到安裝，都準確無誤，這樣“最後一公裏”才能確保順利。　