工業機器人行業開拓新市場，廠家該如何巧奪二三級市

發布時間：2020-08-14 瀏覽次數: 3017 標簽：工業機器人廠家分享：

當下，國內機械手市場競爭日益激烈，裝配、衝壓、上料等機械手層出不窮，產能過剩、市場飽和度過高等一係列根本性問題阻礙著機械臂行業發展。遇到就積極想解決方法的工業機器人企業，開始將目光看向二三線城市的。市場空白、機遇巨大的吸引，讓許多機械手企業都蠢蠢欲動。對於機器人集成商來說更是被加盟品牌的一舉一動牽動著，選擇一個什麽樣的品牌?選擇一個什麽樣的新市場?或者說怎麽樣才能拿下這下滑的、不熟悉的二三線城市市場?是工業機器人廠家值得思考和借鑒的。小編整理了一些相關的資料，今天在這邊跟大家分享一下!

步驟一：挑選適合的城市

業內專家曾指出：“減低風險、提高投資收益率、是企業開拓新市場時考慮的首要問題。”合適的城市包括這些指數：城市的貿易發展水平、消費者購買力、計量趨勢和同機械手行業公司銷售數據、城市製造業規模即了解一個機械手品牌在這個地區的發展潛力。方方麵麵，缺一不可，地址的選擇就像是地基，雖然最基礎卻是最重要的步驟。

步驟二：創造有效的渠道策略

定下來之後，自然就想著怎麽樣發展才更好。滿足消費者需求是至關重要的，不同的渠道策略能夠滿足不同類型顧客的消費訴求;客戶是需要焊接機械手你就不能隻生產打磨機械臂，客戶需要裝配機器人那機械手廠家就得往這方麵功能開發。再者要提供方便便捷的購物體係，省時省力還省事。這一步就是怎麽解決客戶需求的問題!

步驟三：贏得二三線消費者的喜愛

滿足基本製造業消費者基本需求之後，還得給消費者創造一種“我賣得舒心，你用得放心”的品牌安全感營銷。既然是市場下滑，初來乍到的話，自然是需要把市場和消費者愛好理解清楚。大家都知道，每一個城市或者每一個地區都有所不同，習俗、愛好或者說消費能力，往小了說就是因地製宜，特殊情況特殊處理。

在不久的將來，工業機器人行業的競爭還是會越來越大，隻是地點從一線城市轉向了二三線城市。走到哪裏都是江湖，總會遇到對手，總是要和別人切磋一下。工業機器人廠家要有這樣的心裏準備，不能想著有新市場就甩手做掌櫃。市場時跑出來的、客戶是守來的、老客戶是維護來的。除了這些之外，產品、品牌、服務也是全方位缺一不可的，一個工業機器人製造商要做的還很多，加油吧!