工業機器人製造商堅守“坐商”，是固步自封還是另辟蹊徑

發布時間：2020-08-13 瀏覽次數: 3645 標簽：工業機器人製造商分享：

坐商，顧名思義，便是坐等客戶上門。作為轉型行業，一個工業機器人廠家想要發展壯大，就需要招商談合作，招攬機械手集成商入駐，即以坐商的營銷方式盈利。但是隨著經濟形勢的轉變，企業轉型升級的需要，坐商越來越不符合當今市場，轉戰為行商成為行業潮流。不過還有一部分機械手廠家堅守坐商，這到底是固步自封還是另辟蹊徑呢？　　

坐商行商之爭！　　

坐商是坐等客戶上門，行商則是主動出擊，當今工業機器人行業已經是買方市場的天下，坐等客戶上門顯然不太現實，主動走出去服務招徠客人才可能不被淘汰出局，這也是為何在營銷上會認為坐商相對於行商來說是落後的營銷模式。在這種思潮和當下經濟形勢的影響下，大多數工業機械手臂企業走上行商的道路。

不過也有部分機械臂廠家堅守坐商，其中是有不接受“拋頭露麵”，不願麵對當下時勢的固步自封的存在，但是也不乏另辟蹊徑的企業。因為營銷的最高境界是供不應求，讓客戶爭搶著購買產品才是坐商的最高層次，有些工業機器人製造商反時勢而行之，另辟蹊徑創造供不應求的局麵也不失為創舉。可見坐商行商並沒有高下之分，但看一個機械手廠家是否能夠運用得好。如何堅守坐商？坐商畢竟不是時代潮流，能在當今市場以坐商的營銷模式、創造供不應求局麵以獲得盈利的終究隻會是少數，所以無論是做衝壓機器人、裝配機械手還是打磨焊接等機器人的機械臂廠家若是想要從堅守坐商的模式中獲得成功，還需將所有做到極致。首先、將產品做到極致，供不應求的首要條件是消費者對該產品有豐富的渴求，唯有產品擁有獨一無二的優勢、不易被複製和批量生產，才有被供不應求的價值；　　

其次、將宣傳做到極致，供不應求重點在於消費者需求多而產品珍稀，所以工業機械手企業要將產品的優質、稀有、珍貴等形象宣傳出去，甚至可以運作饑餓營銷，建立高貴珍稀的品牌形象；最後、將服務做到極致，坐商的精華都在店麵中，適當的宣傳和優質的產品都是為了讓客人主動上門，而極致的服務則是讓客人賓至如歸，帶動銷售，坐實坐商盈利！　　在坐商轉變行商的浪潮中，少部分工業機器人廠家完全可以另辟蹊徑，以極致的產品、宣傳和服務成為高層次的坐商，坐等客似雲來！