機械臂廠家業務經理盈利秘籍

發布時間：2020-06-28 瀏覽次數: 2748 標簽：分享：

機械手臂廠家業務經理需要知道的事：

有不少人把機械臂品牌集成商公司的業務經理和機械臂廠家的業務經理劃上不等號，認為兩者沒有相同之處。其實兩者都是銷售機械臂的業務經理，隻是兩者銷售群體不同罷了。前者銷售客戶群體是終端客戶，也就是工廠老板；後者銷售群體是機械臂投資者以及工廠老板，意向代理機械手臂行業的投資者。那麽機械手廠家業務經理如何發揮所長，替工業機器人廠家盈利的同時提高自己的業績提成？下麵我們一起來探討一下。

1、機械臂廠家業務經理要與機械手臂投資者建立友誼基礎

人與人之間的緣分就是那麽奇妙的。機械手集成商公司業務經理要善於跟客戶溝通，聯絡感情，讓其增加信任度，並且要善於解答客戶的提問。一般情況來說，可以提問數量以及回答滿意度跟成交率是成正比的。因此顧客可以從廣大機械臂投資者的疑問中尋找話題，為顧客更妥善解決疑難。並且做好定期客戶跟蹤和客戶電話回訪。與客戶建立好良好的溝通與友誼，對自身業績有很好的幫助作用。

2、工業機器人廠家業務經理要了解機械臂投資者內心需求

並不是叫機械臂集成商公司業務經理去不停吹捧，而是要通過客戶言行舉止，了解客戶在考慮什麽。例如機械手投資者覺得這款機械臂的確好，客戶喜歡這款機械臂，但是覺得價錢太貴了。這種情況應該如何處理？首先要了解機械手臂投資者需求，可以適當讚美機械臂投資者，讓機器人投資者覺得比較友好。然後站在機械臂投資者角度去想問題。例如分析現今低端機械臂現狀，高品質機械臂有哪些優勢，可以給生產帶來怎樣的品質和效率提升。若覺得價錢還是貴，可以給你推薦其他價錢便宜一點的機械臂係列產品。兩者在品質上差距怎樣，在樣品價錢上大概能給你打多少折等。讓機械臂投資者覺得你是貼心為他服務的，心情舒爽，信任度提升，自然體驗度不錯，有助於交易的達成。