客戶為何要選注重服務於承諾的機械臂廠家？

發布時間：2020-07-20 瀏覽次數: 2367 標簽：機械手集成商分享：

最近幾年是工業機械手行業蓬勃發展的時期，機械臂行業發展步伐持續加快，競爭方式從線下競爭轉移到線上，現在重心在線上與線下結合的經營模式。競爭的激烈化自然會導致機器人品牌的優勝劣汰。在持續發展與激烈競爭中，想要代理機器人品牌的集成商會關注什麽地方呢？

1：機械手廠家需注重集成商的真正需求，才能促成加盟

很多工業機械臂品牌在招商加盟方麵，都是類似“背誦式”。例如與機械臂加盟商溝通的時候，都是死記硬背地說公司有哪些優點，產品有哪些優勢。但往往這種背誦方式，得不到機器人集成商的信任和認可。為什麽？因為機械手品牌沒有站在集成商公司的需求角度分析實際情況。背誦式的溝通不能起到良好的效果，往往會讓集成商公司感到不可信。因此建議眾多機器人品牌在溝通時多站在客戶角度分析情況，給客戶排憂解難，才能獲得客戶的認可與信任。

2：注重服務與承諾

有部分工業機器人品牌為了吸引品牌加盟商而許諾很多“服務與承諾”。但市麵上比較普遍存在的情況是機械手品牌在加盟商開店後，扶持力度就會大大降低，服務與承諾皆難以實現。結果很明顯，導致集成商公司生意跟不上或者感到心灰意淡，繼而轉做其他機械臂品牌。

3：產品質量和性能是機械手臂品牌持續發展的根基

隨著國內人們生活條件的改善，物質水平的提升，人們對機器人的要求不再是以往的單一化需要。特別是機械手品牌的選擇，更是有更多的需求和期待。例如安全需求、美觀需求、智能化需求、高性能需求、多功能需求、耐用需求、風格需求等個性化需求。如何才能滿足不同客戶的個性化需求，就是每個機械手臂品牌需慎重考慮和關注的問題。產品質量和性能是任意品牌持續發展的根基，因此建議機械手品牌重點關注產品研發，以客戶需求為基礎研發適應市場發展的產品。