獲取更多利潤是每個機械手廠家都想做到的事情,但是有不少廠家都難以實現。現今市場環境不好,並且身處於個性化需求遞增和多元化發展日漸盛行的時代,工業機器人廠家要想獲得大收獲有點困難。所以要想百尺竿頭更進一步需做好以下四方麵,才能穩操勝券,提升自身綜合能力。
一、無論戰略還是戰術,都不能放鬆
機械臂集成商對某些關鍵環節特別敏感,同時對戰略方向的把握非常明確,時而抓大放小,時而緊抓細節不放。
1、能夠很好地甄別廠家及產品
選對了廠家與產品,就相當於好事成了一半。一些機械手集成商公司之所以做了多年而做不大,很多時候,跟沒有選對廠家與產品有很大的關係。也就是說,作為機器人集成商,你要跟對人。
有潛質而能賺錢的廠家往往具有如下特點:
第一:廠家信譽好,老板精明強幹有魄力,能夠很好地把握市場機會。
第二:廠家的產品代表未來的消費趨勢,具有較大的增長潛力,廠家產品質量意識強,而不投機倒把。
機械臂集成商要盡可能地根據自己的發展階段選擇廠家與產品。廠大欺商,商大欺廠,這是人的劣根性,要想與廠家攜手發展,就盡量選擇“門當戶對”的合作廠家,這樣才能在對等的責權利條件下,更好地運作市場,而不是淪落為一些大牌廠家的“搬運工”。
2、有長遠的戰略眼光
這些工業機器人集成商不為一時一事而投機取巧,去做一錘子買賣,而是要持久地賺錢,賺一世的錢,而不是一時的錢。因此,加盟假冒偽劣產品、跨區竄貨、低價傾銷、單純地打價格戰等等,都是不可取的。
隨著市場經濟的不斷深入,機械臂集成商必須具備良好的商業信譽與“法製化”的思維,此為賺錢思維的重中之重。
二、學會更好把握時機
會賺錢的老板需要具備的第二個要素,就是要識時務。所謂識時務,就是門機械臂集成商要與時俱進,就是要能夠順勢而為,一切迎合社會和市場發展潮流。
表現在以下兩個方麵:
1、思路隨著市場換
中國市場競爭環境發生了很大的變化,外資企業的進入,以及現代渠道的崛起,尤其是互聯網等電子商務平台的出現,極大的改變了現有的市場模式、渠道模式等。
因此,機械手集成商要想不被市場所淘汰,就一定要改變原有的經營思路,變粗放式為精細化,變“坐以待斃”為主動出擊,做好渠道拓展及服務等工作,趕上廠家發展的步伐。
2、產品圍著需求轉
機械手集成商在選擇產品時,一定要看這個產品是否能夠滿足未來需求,是否代表未來行業發展方向,能否在一定時間內暢銷、長銷,而不是隨大流。
三、懂得長遠布局
“心有多大,舞台就有多大”。機械手集成商要想賺大錢,還需要具有做大事的眼光,具有操盤大市場的格局。要不為單純地掙錢而掙錢。
大眼光才有大市場,大胸懷才有大格局。工業機器人集成商公司一定要有做大市場的魄力,擁有勇當區域、行業、品牌第一的信心,這樣,目標產生動力,才能放眼未來,才能規劃自己的發展戰略,穩紮穩打,而不是妄圖一夜暴富,一口吃個胖子,從而做出違反市場規則、國家法令的事情來。
四、要成立自身標準
成立自身標準,根據自己發展階段,適時引進職業經理人,實現專業人做專業的事,讓自己成為一個“管理大家”,而不是事無巨細,什麽都管,什麽都管不好的“個體戶”。
當然了,要想賺錢,機械臂集成商還需要不斷地學習,要打造學習型企業和組織,要不斷地增強自身的核心競爭力,主動參與競爭;同時,還要建立與打造企業文化,通過企業文化,凝聚人心和士氣,從而經營人心,經營市場,不斷地獲得市場競爭的優勢及有利地位。
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