機械臂品牌招商如何避開誤區？

發布時間：2020-06-15 瀏覽次數: 2501 標簽：工業機械臂廠家分享：

現今機械手市場是以自營以及和集成商合作主導的經營模式，這一模式被廣泛工業機器人品牌所采用，是主流的經營模式。但有不少機械臂品牌招商加盟方麵，往往太過於注重集成商加盟，而忽視了其他環節，走了不少彎路，也難以提升廠家生產效益。工業機器人品牌招商常常容易犯的誤區有三個，下麵讓華數小編一一列出，希望對機械臂品牌發展有所幫助。

1、注重集成商加盟，忽視集成商公司發展扶持

有部分機械臂品牌太過偏重於招商加盟環節，製定的加盟政策扶持隻是吸引點，並沒有真正嚴格落實，往往這種機械手品牌招商的集成商公司，做的時間不會長久，容易轉向經營其他機械臂品牌。從長遠來看，會導致機器人品牌口碑降低、信譽度偏低以及流失大量客源，是殺雞取卵的行徑。任何一家合作的機器人集成商公司都是品牌招商的最重要環節，隻有切實落實扶持政策，盡心盡力把合作集成商公司扶持發展起來，才是真正的戰略共贏。

2、工業機器人品牌招商切忌‘急亂投醫’，需定好合作集成商商標準

以機械臂行業實際情況來說，有不少機械手品牌在招商環節上，都是盲目追求數量，忽視了質量。這個質量是指加盟商的綜合實力和公司選址、麵積、營銷策略等。不少機械臂品牌看到某一線城市還沒有集成商，就會降低合作要求。例如隻要集成商很有意向，公司麵積隻有70平方米也沒關係，規模不大沒有現有客戶也行。我們都知道，工業機械手品牌的營造除了自身外，還需要各地的集成商公司去推廣其機械臂品牌形象的，機器人集成商是工業機械臂品牌在當地最直接的體現和形象。因此降低合作要求後，從長遠發展看，受到最大影響的還是機械手品牌。

3、工業機械臂品牌招商環節需把握好集成商合作需求

很多機械臂品牌在招商的時候往往會出現客戶流失率偏高的情況。出現這種現象的根本原因就是機械手品牌沒有把握好對合作集成商的需求。隻會集成商灌輸自己的觀念，自家機械臂品牌的定位，但忽視了集成商公司的需求，不清楚集成商公司想要什麽，需求又是什麽，因此容易流失客源。因此機械手品牌招商這環節實際上就是雙方打心理戰，誰更能迎合對方需求，誰就是贏家。