現今正值工業改革浪潮中,工業生產帶動機械臂的發展,機械手行業整體從粗放式發展往整合式發展過渡;從實用化往多元化發展;從需大於供的需求模式改變為個性化品味定製模式;從千帆競渡到百家爭鳴......近些年來工業機器人行業經曆了種種變革,機械臂品牌也經曆了多番洗牌。在如此市場環境下,各大機械手臂廠家如何迎難而上,決勝終端?下麵由華數小編為機械手集成商提供三個建議。
1、找準市場需求定位,針對不同需求推出相應機械手產品和服務
機械臂集成商可以多些從顧客角度想問題。如何才能提高工業機器人購買率?顧客真正需求又是什麽?如何才能吸引消費者目光?如何才能形成自家公司的各種優勢?例如以當地市場為例,究竟采取價格優勢,還是產品優勢,還是需求優勢,亦或是服務優勢?這些都是機械臂集成商需考慮的問題。無論采取哪種策略,都要先找準當地工業區市場定位,鎖定當地消費群體,針對不同需求推出相應機器人產品和服務。
2、注重營銷策略,更注重數據統計
機械臂公司的營銷策略是否妥當,會直接影響到機械手集成商公司的贏利。很多人都認為開實公司都是等待客人上門的,這種想法是相當保守的想法,而且已經不合時宜了。在時下市場環境下,機械臂廠家隻有采取各種營銷策略,才有可能取得長遠發展。而且要想取得更好的運營效果,機器人集成商必須注重數據統計。如何做數據統計,機械手集成商可以從客戶信息、來訪次數、意向度、需求定位、電話回訪次數,進度等方麵進行統計,製定客戶信息情況統計表,並針對性采取相關營銷策略。
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