機器人集成商除了要各顯神通外也得要順應時勢

發布時間：2020-05-19 瀏覽次數: 2463 標簽：機械手生產廠家分享：

機械手臂品牌相互間激烈角逐是人所皆知的事情。對於機器人集成商和機械手廠家而言早已經不再是十幾年前的需大於求的時代。現在工業機器人品牌的角逐不禁要比拚產品質量，機器人品牌宣傳定位、機械手產品售後服務。更多的還是要體現在機械手廠家的管理理念和時機把握方麵。要想在機械人集成代理合作中勇奪鼇頭，就得從以下兩方麵切實做好。

1：營銷策略要根據實際情況而為

有很多機械手廠家也清楚客戶維係的重要性，但是知道往往不等於能做到。很多廠家的舉措就僅僅是做客戶跟進表就行了，認為已經做好了。但現今國內疫情影響行情不好，機遇和危機並存，機遇更是稍縱即逝，僅僅做客戶跟進表，已經跟不上潮流發展步伐了。要想即使把握時機，必須建立健全的客戶跟進體係。首先對客戶進行搜集、整理和歸類。例如潛在客戶、意向客戶、猶豫中的客戶、很有意向加盟客戶、毫無意向客戶，但可推廣口碑等。然後根據不同客戶性質，實行不同的導購技巧與營銷策略，並做好相關詳細記錄，並定期回訪谘詢等。

2：機械手集成商可以巧用“草船借箭”

草船借箭、火攻連環船等故事相信很多人都會聽說過，這些策略的成功的最大臂助就是東風。這種策略也是能運用到機器人產品宣傳上的。例如借助時事熱點的高關注度，借助這種東風推出相關工業機器人產品，把機械臂產品與時事熱點相掛鉤，提高產品知名度。當然，機械臂產品是否受歡迎，跟產品品質、性能、宣傳、當地需求、公司位置、產品服務等綜合因素有關，單獨提升一方麵，若其他方麵沒有跟上，也會成為木桶原理中的短板。因此機械手廠家和代理集成商要全麵提升公司整體實力，才能更好地借助東風。