工業機器人廠家如何才能開拓更多潛在需求客戶？

時下很多工業機器人廠家都覺得國產工業機器人市場達到一個瓶頸，各個國產機械手廠家在激烈爭奪國內機器人市場，讓國產機器人十大品牌也感到沉重壓力。如何讓工業機器人廠家百尺竿頭更進一步？華數機器人小編在此提出個人看法。

1：機械手廠家需注重潛在客戶溝通

客戶都是培養出來的，工業機器人廠家需要建立一個完善的客戶溝通服務機製。例如客戶有問題，隻需跟工業機器人廠家聯係，工業機器人廠家就有相關員工與其對接處理。無論是否解決問題，都對客戶進行溝通聯係，了解客戶需求，讓客戶與工業機器人廠家建立良好的互動互信機製。

2：工業機器人廠家需重點關注機械手產品研發

產品是機械手廠家得以發展的關鍵，也是機械手代理商和終端客戶最關注的問題。就當今市場環境下，低端市場上的機器人產品同質化程度還是比較重的，工業機器人廠家更需注重產品的研發，針對不同客戶客戶需求研發功能各異的機械臂產品。

3：機械手廠家需真正了解客戶需求意向

很多工業機器人廠家都是看到別家產品熱賣就盲目去仿製，但往往成效不佳。機械手產品質量問題不是關鍵，關鍵在於沒有捉住當地潛在客戶需求變化。例如沈陽在大負載機械手方麵熱賣，但不代表在雲南這類型的大負載機械臂也能熱賣。因此機械手廠家需真正了解各地客戶需求意向，才能研發出迎當地市場需求的熱賣產品。

4：機械手廠家需提高生產效率

很多大小工業機器人廠家的實際生產效率都是偏低的，為什麽？原因是多方麵的，例如機械手產品庫存不足，核心零部件貨源供應延遲、車間生產效率慢、返修率高等多種原因也會導致生產效率偏低。生產效率偏低會直接影響到終端生產廠家的體驗度與口碑。因為機械手廠家需注重提高生產效率。

總結：希望工業機器人廠家能及時解決以上普遍存在的問題，提升綜合能力，才能才能開拓更多潛在需求客戶！

本文關鍵詞：機械手

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