自製機械臂哪家好？-工業機器人-磨拋裝配機械手

發布時間：2020-05-08 瀏覽次數: 2868 標簽：機械手廠家分享：

工業機器人行業近些年好受業界青睞，機器人經銷商除了想前來了解今年行情，查看工業機械臂在這些年來有沒有取得比較大的進步外。其實最大的目的還是想對比多家機器人工廠，看看哪家機械手品牌更好？更合適自己當地需求發展。在這種情況下，機器人品牌怎樣能獲得更多家集成商公司青睞？在21世紀這個新時期，不僅僅是要比拚機器人產品品質，還有比拚售前售後服務以及宣傳營銷策略等方麵。

1：機械臂品牌一定要注重產品功能的多樣性

隨著國內人們生活條件的改善，物質水平的提升，人們對機器人的要求不再是以往的單一化需要。特別是機械手臂品牌的選擇，更是有更多的需求和期待。例如安全需求、美觀需求、智能化需求、高性能需求、遙控需求、耐用需求、風格需求等個性化需求。如何才能滿足不同客戶的個性化需求，就是每個機器人品牌需慎重考慮和關注的問題。產品質量和性能是工業機器人品牌持續發展的根基，因此建議機器人廠家重點關注產品研發，以客戶需求為基礎研發適應市場發展的產品。

2：實事求是，能做到的才去說。做不到的不能存在忽悠

有部分機器人生產廠家為了吸引機械臂集成商而許諾很多“服務與承諾”。但市麵上比較普遍存在的情況是在與集成商達成合作後，扶持力度就會大大降低，服務與承諾皆難以實現。結果很明顯，導致集成商生意跟不上或者感到心灰意淡，繼而去和其他機器人廠家合作。

3：無論是機器人廠家還是集成商，都需要迎合當地工廠對機器人種類的需求

站在廣大顧客角度而言，很多顧客都是不清楚具體機器人有哪些性能、哪些性能參數有什麽用？顧客更多考慮的是這款機器人技術要求能否達到生產線所需要的，要是方案不能對接的話，機器人性能再好，也難以得到消費者的青睞，因為哪家工廠都不想買來機器人用作閑置。因此機械臂廠家可以從這方麵得到啟發，加大力度研發機器人的性能開發。綜上所述：機械臂廠家在各種機器人的個性化品味定製中，可以從這兩方麵增加顧客信賴度和好感度，對工業機器人產品的暢銷將有長遠的推動作用。

4：明白機器人集成商究竟需要什麽，才能做好機器人合作代理，很多機械手品牌在招商加盟方麵，都是類似“背誦式”。例如與工廠或者集成商談判的時候，都是死記硬背地說公司有哪些優點，產品有哪些優勢。但往往這種背誦方式，得不到集成商的信任和認可。為什麽？因為機器人廠家沒有站在集成商的需求角度分析實際情況。背誦式的溝通不能起到良好的效果，往往會讓機器人經銷商感到不可信。因此建議眾多機械手品牌在溝通時多站在客戶角度分析情況，給客戶排憂解難，才能獲得客戶的認可與信任。